Grupo CHB retorna à Apelmat mirando novos negócios

O Grupo CHB foi integrante da Apelmat desde a fundação até o início desta década, quando esteve distante da associação para reorganizar negócios. Agora, ele retorna ao networking da Apelmat para ampliar atuação no mercado de locação, vendas de implementos para carregadeiras e escavadeiras, peças e serviços para a marca Hyundai Heavy Industries e reciclagem de resíduos de construção e sucatas da siderurgia. A nova parceria vem desde o ano passado e o anúncio associativo foi feito durante evento realizado na sede da Apelmat nesta terça-feira (14).

Segundo André Felipe, CEO do Grupo CHB, a volta à entidade ocorre em um momento de expansão do portfólio e de reorganização das operações da companhia, que hoje atua de forma integrada em locação, serviços, indústria e peças e pós-vendas – sem contar uma loja de miniaturas e artigos próprios de vestimenta, chamada CHB Store. “A Apelmat é uma casa importante para nós. É um ambiente onde estão os principais players do mercado. Voltar agora, com um portfólio mais amplo, abre espaço para novas oportunidades”, disse.

Frentes de negócios da CHB

Das áreas de negócios do Grupo CHB, a chamada Solutions diz respeito à prestação de serviços para indústrias e responde por cerca de 65% do faturamento. Nesse caso, a empresa presta serviços completos de equipamentos, envolvendo máquinas, implementos, operadores e toda a gestão da frota, incluindo cumprimentos de KPIs produtivos, como um volume x de caminhões a serem carregados com sucata diariamente. Entre os clientes dessa divisão, estão gigantes como Gerdau, ArcelorMittal, CSN e Ternium.

Já a CHB Equipment reúne equipamentos de fabricação internacional e a distribuição de acessórios e implementos para carregadeiras e escavadeiras. Essa área responde por 25% da receita do grupo. O terceiro braço é a CHB Rental, voltada à locação de equipamentos pesados e implementos para demolição e reciclagem de aço e resíduos sólidos de construção. “Nesse formato, o cliente pode utilizar o equipamento por um período e decidir pela aquisição ao longo do contrato, com aplicação de depreciação que chega a 20% de desconto no valor da máquina”, detalha Felipe. 

A quarta operação é a CHB Parts, que, em suma, oferece peças e pós-vendas para máquinas da  Hyundai. Juntas, essas duas últimas áreas complementam a receita dos negócios do grupo.

Em paralelo, a GHB Store, criada inicialmente como estratégia de marketing para levar o nome da empresa para a casa dos stakeholders, hoje começa a faturar com a venda tanto de miniaturas quanto de artigos como botas e camisetas. Ainda nessa linha B2C (business to consumer), o grupo detém uma vinícola na Argentina, na região de Mendoza. “O nosso malbec já foi eleito o segundo melhor vinho do tipo no país vizinho”, comemora Felipe

A CHB se reaproxima da Apelmat em um momento no qual busca consolidar o crescimento que tem experimentado nos últimos anos, segundo Felipe. Hoje, a empresa conta com 560 funcionários espalhados pelo país e vem ampliando portfólio de produtos e incorporando novas representações. “Atualmente, representamos quatro fabricantes italianos, quatro chineses e um coreano, além de manter duas indústrias nacionais voltadas à produção de eletroímãs e pinças para sucata”, detalha Felipe. 

Esse portfólio de produtos para vendas atende aplicações de reciclagem, demolição e movimentação de materiais, e pode ser instalado em qualquer marca de escavadeira ou carregadeira.

Para Felipe, o reforço realizado na estrutura operacional do grupo nos últimos anos permite, agora, uma operação mais integrada, que combina locação, serviços e fornecimento de equipamentos. Isto acompanha uma mudança no perfil do mercado, que vem demandando soluções mais completas e equipamentos mais tecnológicos. Afinal, a locação deixou de ser alternativa pontual e passou a integrar estratégias operacionais, muitas vezes combinada a serviços e contratos de longo prazo. Ao mesmo tempo, o avanço da reciclagem e da gestão de resíduos industriais e de construção amplia a necessidade por implementos especializados e maior eficiência produtiva, abrindo espaço para modelos híbridos de negócio.