Na sede da Apelmat, Irmen e Sany lotam a casa novamente com lançamentos
No ano passado, a Irmen, que é a maior distribuidora da Sany fora da China, colocou mais de 300 convidados na sede da Apelmat, em São Paulo, lotando a casa. Ontem, 29 de julho, não foi diferente. Do estacionamento às ruas do entorno – e do salão de exposição às mesas de jantar da entidade – empreiteiros, locadores, operadores e outros profissionais do setor de equipamentos pesados mantiveram os ambientes repletos.
A Irmen apresentou as principais novidades do portfólio da Sany na ocasião, com destaque para escavadeiras com giro zero, rolos compactadores e minicarregadeiras que atendem operação em locais confinados e obras de mobilidade urbana. Além disso, executivos da Sany — do Brasil e da China — participaram dos atendimentos aos clientes e reforçaram a parceria com o distribuidor local.
Seyung Li (李诗扬), gerente de produto de máquinas rodoviárias da Sany no Brasil, por exemplo, está no país há pouco mais de um ano e traduz esse movimento. Ele revelou à Revista Apelmat que algumas das principais tecnologias da marca estão no país, caso dos rolos compactadores autônomos, modelo SSR 200 C8 ou C10. Segundo ele, duas unidades estão chegando a um cliente de Minas Gerais, onde passarão por testes nos próximos meses. “Esta é a primeira vez que esse tipo de máquina é importado para o Brasil”, disse.
O executivo explicou ainda que os rolos compactadores autônomos podem ser controlados remotamente, sem fio, por meio de uma central igualmente móvel (uma van, por exemplo), na qual é instalada uma sala de controle, capaz de comandar até 15 equipamentos rodoviários, como pavimentadoras e rolos compactadores. “Para a Sany, a introdução dessa tecnologia representa um passo importante na automação de equipamentos pesados e no ganho de eficiência operacional em obras de infraestrutura”, pontuou.
Para Márcio Abirached, gerente comercial da Irmen em São Paulo e Rio de Janeiro, declarações como a de Seyung Li demonstram a qualificação do público presente na Apelmat: “Recebemos aqui neste evento um público altamente qualificado. São tomadores de decisão que precisam de agilidade e disponibilidade. Muitos dos negócios que fazemos são ativados justamente por esse tipo de proximidade que estamos renovando hoje”, completou.
Escavadeira de giro zero da Sany exposta na entrada da Apelmat
Outras novidades em equipamentos
Entre os equipamentos demonstrados no evento estiveram as escavadeiras Sany de giro zero. Segundo Abirached, a tecnologia é indicada para operações em locais urbanos ou mesmo em faixas de rodovia. Isso porque o giro zero permite que a escavadeira trabalhe sem invadir a pista ao lado, limitando o giro do contrapeso à largura da esteira. “Essas escavadeiras compõem a nova família de terminação U, da Sany, para a qual comercializamos modelos que vão da classe de 5 a 15 toneladas de peso operacional”, detalhou.
O número da série acompanha a faixa de peso operacional da máquina. A SY155, por exemplo, é uma escavadeira de 15 toneladas (com peso real aproximado de 16 toneladas) e já vem equipada com lâmina, recurso que amplia a área de contato com o solo, trazendo mais estabilidade ao equipamento.
Pavimentação
Já para obras de pavimentação urbana, o destaque foi o rolo combinado de 4,5 toneladas, recém-chegado da China. Segundo Maykon Porto, gerente comercial da Irmen, o equipamento combina cilindro frontal para compactação e pneus traseiros para selamento do asfalto. “É uma máquina ideal para obras urbanas ou manutenção de rodovias. Com 1,38 metro de largura, ocupa pouco mais que meia faixa de rodagem, facilitando a operação em locais com restrição de espaço”, explica.
Outra novidade foi a minicarregadeira com peso operacional de aproximadamente 4,1 toneladas. O modelo atende especialmente operações de fresagem, varrição e tapa-buraco, comuns em centros urbanos como São Paulo. “Além da versatilidade com os implementos, ela oferece excelente conforto ao operador. A primeira unidade já foi vendida para o Rio de Janeiro, e a segunda está aqui na Apelmat”, completou Abirached.
Atendimento e pós-venda
A Irmen expandiu negócios nos últimos tempos, e Abirached credita isso ao foco na agilidade logística e manutenção de estoque local. Segundo ele, a distribuidora busca atender pedidos com prazos curtos e oferecer suporte técnico especializado por meio de centros de distribuição e atendimento.
Esse modelo tem sido reconhecido inclusive pela fabricante chinesa e, no ano passado, a Irmen foi premiada na China como o maior distribuidor Sany do mundo, considerando apenas operações fora do território chinês. Além disso, entrou para o chamado Two Billion Club, formado por representantes que ultrapassaram a marca de 2 bilhões de yuans em vendas — o equivalente a cerca de R$ 1,7 bilhão. “Foi a primeira vez que um dealer Sany no mundo atingiu esse patamar”, diz Abirached. “Agora, a meta é seguir avançando. Entramos no clube dos 2 bilhões e vamos buscar entrar no clube dos 3, 4, 5 bilhões”, concluiu.
