Indeco demonstra como se reposicionou com estrutura própria no Brasil
Em evento na sede da Apelmat nesta terça-feira (28.04), a Indeco demonstrou como está reestruturada após instituir estrutura própria no Brasil em 2017. A empresa de origem italiana completa 50 anos e reforçou presença local em segmentos como florestal, reciclagem e construção, com foco em estrutura própria de atendimento, estoque e pós-venda.
A operação brasileira deixou o modelo baseado em terceiros e passou a operar com filial própria nos últimos anos, segundo Luca Silvi, CEO da Indeco Brasil, e essa transição marcou uma retomada da marca no país. “Antes havia uma atuação indireta, o que gerou descontinuidade no atendimento. A partir da abertura da filial, passamos a ter gestão direta, com estoque, peças e equipe própria”, afirma.
Equipamentos Indeco
A Indeco atua com implementos hidráulicos para escavadeiras, retroescavadeiras e outros equipamentos, com aplicação predominante na chamada linha amarela, mas também em máquinas que atendem os setores florestal e de reciclagem metálica. Historicamente, o rompedor hidráulico foi o principal produto da marca no Brasil, mas a composição do portfólio mudou nos últimos anos.
Hoje, o segmento de reciclagem, especialmente voltado a siderúrgicas, ganhou relevância com o avanço das tesouras sucateiras. Mais recentemente, o setor florestal também ampliou participação nos negócios da companhia. “Nos últimos dois anos, o setor florestal passou a ocupar a primeira posição entre os nossos negócios, seguido pela reciclagem e pela construção civil”, diz Silvi.
Entre os equipamentos voltados ao setor florestal estão os trituradores e o destocador, lançado recentemente no mercado internacional e introduzido no Brasil. O equipamento é utilizado no acabamento da limpeza de áreas após o corte de árvores.
A estratégia comercial inclui a aproximação com o mercado por meio de eventos e demonstrações de portfólio. A empresa realizou apresentação recente para clientes e parceiros com o objetivo de reforçar o reposicionamento da marca. “Queremos mostrar que a Indeco tem uma nova estrutura e uma nova forma de atuação. Houve mudança de gestão nos últimos anos e estamos consolidando essa nova fase”, diz.
A operação brasileira está baseada em Campinas (SP) e não inclui produção local. Toda a fabricação é concentrada na Itália e nos Estados Unidos, enquanto o Brasil atua como hub de distribuição, com estoque de equipamentos e peças, além de equipe técnica treinada pelas matrizes.
Segundo a empresa, o mercado nacional de implementos desse porte é majoritariamente importado, o que reduz a pressão competitiva de fabricantes locais. Nesse contexto, a presença direta no país é apontada como diferencial frente a concorrentes que operam via distribuidores. “Entre os fabricantes do mesmo nível, somos os únicos com estrutura direta no Brasil. Isso aumenta a capacidade de atendimento e reduz o tempo de resposta ao cliente”, diz o executivo.
Com a reorganização da operação e foco em setores em expansão, a Indeco busca ampliar participação no mercado brasileiro e consolidar uma nova etapa da sua trajetória no país.
